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額外新聞=捷運環狀線第一階段預計明年底完工驗收，房仲業統計實價資料，沿線14個站，去年僅有一站房價撐住，其他均下跌，其中又以鄰近工業區的兩個站區跌幅較重。根據永慶房產統計，唯一上漲的是板新站，去年均價一坪41.6萬元，較2015年一坪小漲1.9萬、4.8%。跌最重的是橋和站，跌幅逾一成，新北產業園區站下跌9.7%，跌幅次深。永慶房產經理謝志傑表示，近年房市低迷，房價不斷修正，也打破捷運不敗的神話。不過捷運站擁有交通優勢，尤其環狀線串聯新莊、板橋、中和及新店，轉乘也方便，在房價修正後，通勤族反而可逢低入場。永慶統計，環狀線第一階段，去年以位於板橋板新路、中山路口的板新站，周邊房價最抗跌，去年平均單價41.6萬/坪，較2015年小漲4.8%，是第一階段唯一上漲站區。謝志傑分析，板新站和四鐵共構的板橋站，一站之隔，鄰近板橋新板特區及埔墘商圈，周邊生活機能完整，讓該站房價抗跌高人一等，交易量也名列環狀線前三名。環狀線沿線熱門站區，包括大坪林站、景安站、板橋站、幸福站等，近二年房價都下跌，不過跌幅不大，都在5%內。橋和站、新北產業園區站均價下跌較深，主要是鄰近工業區，環境，產品差異性大，低價物件交易較多時即會讓均價呈現明顯下滑。
額外新聞【文●王柔雅】房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。讀懂自家官網in服務名人等皆能引起話題要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。(攝影者．郭涵羚)聽顧客需求in從談話找線索，忌滔滔不絕「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。服務留餘溫in平時常問候，需要時都在「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。建議有所本in務實提供市價等數據參考越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。「如果我是你的話……，」「之前成交的價格是……，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。成功的業務員，都有獨到的方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。的地區之一，而他們有很多人為了省錢合租房子。
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額外新聞預售房市買氣近來略有回溫，不過，市調統計，北台灣三年前推出的建案，迄今還有四成、2.3萬戶還沒賣掉，累計近三年北台灣餘屋達7.8萬戶，依目前去化速度，保守估計至少三年才能消化。房仲業建議想揀便宜的購屋人多注意建商手上餘屋，在建商積極出清下，預料會有較大讓利空間。上市建商名軒開發總經理李木鐸日前受訪就表示，名軒手上有40多億成屋待銷售，為加速去化，建案平均會讓利5%~8%。住展雜誌統計2016年北台灣新推案銷售情況，全年新推4.2萬戶，但僅售出1.2萬餘戶，剩餘近3萬戶，平均銷售率不到三成，創歷史新低。房市自2014年明顯由多轉空，以近三年來看，2014年共推出5.9萬戶，賣了三年，迄今仍有近四成、2.3萬戶無法賣掉。2015年建商減量，推案降至4.5萬戶，但截至去年底仍有超過一半、2.4萬戶滯銷。住展雜誌企研室經理何世昌表示，去年新屋市場全年僅去化1萬2000多戶，今年預估在建商調整產品、開價平實下，買氣會提升，但即使去化速度增一倍，依目前餘屋庫存量，也得三年才能消化。他說，過去三年建商沒賣掉的餘屋，大多是景氣好時所做規畫，其中不少是大坪數、公設多的產品。這類住宅，景氣好時很好賣，目前買方以實用、平價，自住為主，如果不降價，想順利去化不易。住商不動產企研室主任徐佳馨表示，儘管買氣差，但上市建商為了業績，仍持續推案，除了規畫調整，以二、三房為主，在價格上也多有讓步。對建商來說，目前手上餘屋，不僅得面對其他餘屋賣壓，也面對新案的競爭，恐怕賣得越晚、套得越深。預料這類產品未來會出現較明顯降價，以加快銷售速度
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記者洪聖壹／西班牙巴賽隆納報導
Sony mobile 在 MWC 2017 期間發表 Xperia X 系列手機全產品線，包括最高階的 Xperia XZ Premium，導入全球首見的「Motion EYE」動態視覺拍攝技術，配備 4K 螢幕，還是首款公開發表搭載高通 Snapdragon 835 處理器的智慧型手機，這樣的一款手機，已經被 MWC 2017 大會評定為 2017 Glomo Awards 最佳智慧型手機。
在前篇的報導當中，三星 Galaxy S7 edge 在 MWC 2017 展前被大會評為 2016 年度最佳智慧型手機，而在開展第一天，Sony mobile 毫不留情地給了下馬威，一口氣在高階、中階產品推出XZ改款機 Xperia XZs、中階隨身機 Xperia XA1、6 吋大螢幕智慧型手機 XA1 Ultra 之外，還發表集齊 SONY 在螢幕、相機、耳機、音樂跟合作夥南屯二胎借款伴等領域技術精華的怪獸級手機 Sony Xperia XZ Premium。
首先在外觀上 Xperia XZ Premium 延續 X 系列的 LOOP Surface、Unified Design 設計語言，機身圓潤、握感十足。再者 Xperia XZ Premium 採用了 Z5 Premium 的是雙鏡面的設計，提升機身美感，實際觸摸其實也不太沾指紋，而且全機支援 IP65/68 防水防塵，機身配備 3.5mm 耳麥孔，採用的是 USB-C 傳輸介面。
▲Xperia XZ Premium 採用LOOP Surface 設計語言，讓手機在任何角度都可看到圓型，握起來手感很不錯 。（圖／記者洪聖壹攝）
再者，在拍攝效能上，Xperia XZ Premium 跟 XZ 一樣提供雷射、紅外線跟 BIOZ 等三重影像偵測對焦技術，並且一樣擁有五軸防手震功能，同時 Sony mobile 為它開發出透光度更好的 G 鏡。更甚者，該款手機導入全球首度在感光元件當中內嵌記憶體，並將拍攝畫素降為 1900 萬畫素，不僅讓每個單一畫素感光增加 19%，整體感光速度卻增快 5 倍，而且還因為「Motion EYE」的關係，多了預拍功能，如果拍攝慢動作影片，還可以錄製 960fps 的慢動作影片，比起市面上拍攝慢動作攝影最強(260fps)的 iPhone 7 系列還要強。
第三點是他的影音技術，Xperia XZ Premium 配備 4K 解析度的螢幕，而且還是全世界首款搭載 4K HDR 顯示技術的手機，當然承襲自電視的 TRILUMINOS Display 原色顯示技術、X-Reality 極真顯示技術，這支手機一樣都沒有少。至於音樂方面支援播放串流 24bit 音樂檔案，內建 LDAC 無線無損播放技術，加入 DSEE HX，可以把 MP3 還原成 CD 音質；此外，導入 DNC 數位降噪技術與 AHO 自動耳機最佳化。
▲Xperia XZ Premium 配備 4K 解析度的螢幕，是全世界首款搭載 4K HDR 顯示技術的手機。（圖／記者洪聖壹攝）龍井房屋二胎
第四點是效能方面，Xperia XZ Premium 搭載高通 S835 處理器，該處理器時下最速的網路速度、甚至支援 4X4 MIMO，是首款Gigabit LTE 等級的處理器。
綜合上述四點，讓 SonyXperia XZ Premium 在擁有全球前三大手機市占的華為徠卡雙鏡頭 P10、P10 Plus，LG G6、Moto G5 系列，金立 A1、A1 Plus，Nokia 3、5、6，等各家大廠黯然失色。
其他獲獎的廠商與獎項包括 5G LTE 演進突出貢獻獎由華為公司獲得，整體最佳應用程式由 Pokémon Go 獲得，最佳行動影音、電視電影應用由SK電信oksusu獲得，最佳創新行動汽車由 Cisco Jasper車聯網控制中心獲得，最佳行動支付解決方案則由EcoCash 推出的 EcoNet Wireless 與 Mahindra Comviva 獲得。
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